Aconseguir un avantatge competitiu a la teva empresa és essencial perquè una companyia tingui present i futur. Tens dubtes i no saps com millorar-lo? Llegeix aquest article!
Tipus per millorar l'avantatge competitiu empresarial
L' avantatge competitiu es pot aconseguir de diverses maneres . I, si bé, les tecnologies disruptives són les que marquen més diferències, sí que hi ha altres mesures que pots prendre per optimitzar el teu exercici professional. Pensa que treballar tots aquests punts en conjunt facilitarà, i molt, que siguis més rendible. Pren nota, que això t'interessarà:
1. La innovació ha de ser permanent
En primer lloc, les polítiques dinnovació han de ser permanents . I això es refereix, no només a la creació de nou programari o productes, sinó també a la forma de comercialitzar-los. Tingues-ho present, perquè, com hem dit abans, aquest és l'element més disruptiu. Sempre que puguis tenir un departament específic dedicat full time a aquestes qüestions, tingues-ho.
2. Aposta per una organització funcional
L'aposta per una organització funcional és igualment rellevant. Un organigrama ha d' establir clarament els canals de comunicació , tant els verticals com els horitzontals . I, sigui més o menys complex, és fonamental saber com treballar correctament i respondre més ràpidament en menys temps. Dependrà de cada tipus dorganització laboral, però cada membre de lequip ha de saber a qui dirigir-se.
3. Diversifica l'oferta
A qualsevol empresa, diversificar l'oferta és convenient. Encara que sabem que el principi de Pareto tendeix a complir-se (el 20% dels productes genera el 80% de les vendes), és convenient que no et fonamentis en un sol producte estrella . D'aquesta manera, tindràs més capacitat de reacció davant d'una conjuntura puntual dolenta, perquè disposaràs de resposta.
4. Internacionalitza't
La internacionalització és un altre dels mètodes per millorar el teu avantatge competitiu . Per què? En primer lloc, perquè tens la possibilitat d'entrar a mercats (emergents i consolidats) amb alta potencialitat de guanys. D'altra banda, perquè serveix per reduir la teva exposició a un sol mercat quan hi ha recessió. Precisament, un dels avantatges dels grans grups transnacionals és que poden compensar el compte de resultats a llarg termini.
5. Atén totes les fases del customer journey
L' atenció al client és un altre dels elements fonamentals perquè no hi hagi problemes i augmentar les vendes. Una manera de fer-ho és extremar la cura durant les fases de l'embut de vendes i, posteriorment, oferir un servei postvenda amb bones garanties. No en va, no només has de fer nous clients, sinó assegurar-te que parlin bé de tu.
6. Cerca partners i aliats
Comptar amb partners i aliats que us puguin proporcionar tecnologia de qualitat és una altra de les premisses per guanyar competitivitat. En el primer cas, un partner que et pugui proporcionar programari com un ERP, un sistema operatiu o un sistema de producció pot facilitar-te molt la feina, sempre que ofereixi un suport davant d'incidències. Així mateix, la tecnologia o el know-how es pot aconseguir mitjançant associacions permanents o temporals ( joint venture ).
7. Avalua el compliment de les metes
L' avaluació del compliment de les metes és especialment rellevant per veure si es compleixen o no les expectatives. Tinguem en compte que en qualsevol Pla de Negoci o de Creixement hi ha sempre un horitzó temporal. Doncs bé, aquí hem de comprovar que s'hagi aprovat al seu dia ia
8. Avantatge competitiu: utilitza els KPI adequats
Els KPI que facis servir han de ser els adequats per veure si estàs convertint adequadament, si els teus venedors o comercials treballen bé o quina és la teva situació davant la competència. Si no ho saps, no pots saber quina és la teva posició de competitivitat. Per això, definir-los correctament té tanta rellevància. No dubtis a pensar-t'ho bé abans de prendre una decisió.
9. Redueix costos
La reducció de costos és una altra manera d'aconseguir una posició d' avantatge competitiu . Aquí hi ha un catàleg de mesures interessants per prendre: eliminar contractes de subministraments que estan infrautilitzats, negociar contractes d'assegurances, adquirir primeres matèries a bon preu, aprofitar les economies d'escala amb un o dos proveïdors energètics, automatitzar tot el possible o redimensionar els recursos humans a les tasques de generació de valor. Per tant, és convenient que ho tinguis en compte.
10. Capta i retingues talent
L'última pauta, que en cap moment cal oblidar, és la de la captació i la retenció del talent. Sí, estem en temps d'Intel·ligència Artificial (IA) i Big Data, però el talent humà continua tenint la capacitat de crear i generar nous dissenys i idees. Per tant, una empresa que ho prengui seriosament ha de potenciar aquestes polítiques de talent .
En resum…
Mantenir l' avantatge competitiu i promoure'l és possible, sempre que siguis responsable, metòdic i aprofitis les oportunitats. Vols iniciar un canvi a la teva empresa tech per ser més competitiu i guanyar espais? A Kawaru Consulting us podem ajudar a fer realitat el procés. Truca'ns i parlem!
