El canvi de models de negocis s'està accelerant a l'economia global, i més a les empreses tech. Aquesta entrada us indica els principals motius per avançar-vos.
Raons per crear nous models de negocis
Hi ha diversos motius per generar disrupció i crear nous models de negocis . Això sí, perquè el procés sigui exitós, és recomanable que tinguis un assessorament especialitzat en IT . Podem destacar els següents com els més importants:
1. Els nous models de negocis afegeixen valor
Un nou model de negoci, si és exitós, hi afegeix valor. Perquè no es tracta només de fabricar bé, o de tenir les destreses per prestar un servei, sinó també de com presentar-lo i de quins problemes es poden solucionar. Els nous models de negoci destaquen, precisament, perquè afegeixen valor al client final.
Al final, competir per preu únicament o per atenció al client té uns marges limitats. En canvi, oferir una cosa diferent sí que hi afegeix valor i, amb això, possibilitats comercials.
2. A curt termini, tens menys competència
Quan es crea un nou model de negoci , si aquest és disruptiu, no hi ha competència a curt termini . El motiu és molt simple: has creat una opció que no existia i, al principi, et quedes amb aquest espai. I, mentre apareix, pots aprofitar per tenir una posició d'avantatge al teu mercat. A ningú no se li escapa que, en un context tan altament competitiu, això és d'agrair. D'aquesta manera, podeu establir una posició estratègica per créixer amb garanties.
3. Les possibilitats d'expansió són més grans
Quan crees alguna cosa nova, tens més possibilitats d'expansió del teu target . Si la normativa està integrada (el que passa a la Unió Europea) és més fàcil globalitzar la teva idea. També és cert que, quan una metodologia o model és nou, la segmentació és menor i les teves possibilitats de vendes, més grans. I això, evidentment, repercutirà, a curt i mitjà termini, al compte de resultats.
Repetim, per a tot això, cal tenir una estratègia ben estructurada. Però la realitat és que, quan ets el primer i innoves, pots arribar a un mercat potencial molt més gran.
4. Pots patentar les idees o projectes
Patentar una tecnologia o invent és una manera de salvaguardar les teves creacions i obtenir un benefici durant un temps determinat. En el cas d'Espanya, i si seguiu el registre de l' Oficina Espanyola de Patents i Marques (OEPM) , tindreu l'exclusiva durant 15 anys. I això, evidentment, et donarà avantatge, però també la possibilitat que cobris per l'ús de la teva tecnologia.
Ara bé, per evitar problemes o malentesos, no està de més que coneguis la legislació internacional sobre això. D'aquesta manera, garantiràs que puguis treure més rendiment a la teva idea durant un període més gran.
5. T'adaptaràs a les necessitats dels clients
Canviar un model de negoci s'ha de fer, sempre, enfocant-se a les necessitats dels clients . I aquesta no és una qüestió menor, tenint en compte que, al final, hi ha un mercat limitat i una tendència que hi hagi més competència. Per tant, un model que s'adapti millor a allò que demana el client serà exitós.
En temps de tercerització, és el client el que té uns punts de dolor determinats. I tot el que sigui solucionar-los de manera fàcil, ràpida i eficient, és positiu. Tenir en compte aquesta circumstància és molt positiu.
6. Avançar-se al declivi d'un producte o servei
Els productes, serveis o mercats tenen fases de creixement, maduració i declivi. De vegades, modificar el model de negoci és necessari, precisament, per avançar-se a l'etapa de declivi . Per això la innovació és fonamental perquè un negoci no es quedi desfasat, fins i tot si aquest funciona bé.
La idea és molt senzilla: si estàs en una situació còmoda, inverteix per innovar i no quedar-te enrere. Això, a la llarga, facilitarà que no perdis posicions. No ha d'estranyar, doncs, que les empreses de programari es renovin constantment.
7. Augmentaràs les taxes de beneficis
L' augment de les taxes de beneficis és un altre dels elements que cal considerar quan canvies de model de negoci. No en va, veuràs una millora en els teus KPI de vendes , per poc que tinguis una estratègia comercial correcta. Aquest augment pot ser per un temps més o menys limitat, però a ningú no se li escapa que la disrupció, per bé, permetrà sanejar els balanços de la teva empresa. I això sempre és positiu.
Això no obstant, no has de descuidar qüestions com la gestió econòmica o de costos. Per descomptat que un nou model ajuda a millorar les taxes de beneficis, però això ha de venir acompanyat duna bona gestió.
Per tant…
Estudiar els canvis de models de negocis és fonamental per múltiples raons, i totes són per millorar. Necessites una empenta a la teva estratègia tech? A Kawaru Consulting t'assessorem perquè la puguis implementar. Contacta'ns i t'informem amb més detall!
