Escalar un negoci és un repte per a qualsevol empresa que busqui millorar a mitjà i llarg termini. Vols intentar-ho i no saps com fer-ho? T'interessarà aquest article…
Com escalar el teu negoci amb 5 passos que funcionen
Encara que hi ha les conjuntures extraordinàries, tant per bé com per mal, escalar un negoci és una qüestió de metodologia i constància . Saber què, com i quan és fonamental perquè les teves possibilitats d'èxit, en qualsevol emprenedoria, augmentin. Si cerques anar al següent nivell a la teva empresa i consolidar-lo, has de seguir aquestes pautes:
1. Escalar el negoci canviant el punt de partida
Per escalar i aconseguir un canvi qualitatiu , és evident que s'ha de canviar el punt de partida i pensar d'allò més bé . I, si bé l' actitud ja és una condició sine qua non, amb això no n'hi ha prou; a més, hauries de revisar els punts següents:
- Qualificació professional: encara que tinguis una qualificació professional, potser has de reciclar coneixements. I, en aquest sentit, per fer el pas pot ser convenient invertir en formació , tant per a tu com per al personal de l'empresa. Poden ser cursos, certificacions o sessions de coaching , segons el cas.
- Assessorament especialitzat: en sectors dactivitat com el tecnològic, comptar amb assessorament específic marca la diferència. I, per això, recomanem invertir en serveis de consultoria, més si és possible en autònoms en PIMES que mai no han fet el pas de créixer.
- Personalitat jurídica: podem resumir dient que ser persona física et convé si guanyes pocs diners, però a partir d'una certa xifra de beneficis t'interessa passar a altres figures jurídiques, ja sigui una Societat Limitada (SL) o una Societat Anònima (SA) .
Comprova aquests ítems i assegura't si tot està conforme amb el que tens projectat. Quan la resposta sigui afirmativa, podem passar al següent pas.
2. Dissenyar un Pla de Creixement
Recordes que quan vas començar vas haver de fer un Pla de Negoci ? Doncs bé, ara el que correspon és dissenyar un Pla de Creixement per fixar-te unes metes i saber quins recursos destinaràs, en quant de temps i de quina manera esperes créixer.
Un cop més, la idiosincràsia de cada empresa és clau per delimitar de quina manera s'escalarà. En alguns casos, la clau estarà en el canvi de tecnologies o en la innovació , mentre que, en altres casos, el més important serà conquerir nous mercats . També és possible que l'escalada es faci amb diversos canvis simultanis. Sempre que tinguis clar cap on has d'anar, no hi haurà més problema.
Sigui com sigui, aquest Pla de Creixement ha de tenir tots els elements necessaris i un suport documental. Així sabràs a què atenir-te.
3. Invertir per garantir aquest creixement
Per escalar un negoci, cal invertir , encara que la idea és buscar el Retorn de la Inversió (ROI) més gran possible . En què cal invertir? Dependrà de cada empresa, però el més comú és fer-ho en màrqueting i, de vegades, també en la implementació de tecnologia per augmentar la productivitat o obrir nous nínxols de mercat. Pensa que, unit a això, potser també necessites invertir en formació per adaptar aquestes noves tecnologies.
Això sí, al Pla de Creixement ha de constar com i quant s'invertirà. Abans d'implementar res, hauríeu de disposar de tot el finançament, ja sigui a través de fons propis, d'inversors o d'un préstec.
4. Realitzar una avaluació periòdica de resultats
L' avaluació periòdica de resultats és una altra de les condicions indispensables perquè l'escalada sigui exitosa. I aquí no es tracta de revisar cada any: l'ideal és fer comprovacions trimestrals , perquè això et permetrà saber si se'n va per la bona direcció. Recordem que el temps és un recurs molt limitat, així que convé no perdre'l.
L'avaluació s'ha de fer amb dades reals sobre vendes i beneficis, confrontant-la amb els objectius. I, per descomptat, en contextos d'alta inflació hauràs de tenir present aquesta realitat, que pot distorsionar una mica les xifres.
5. Modificar el pla sobre la marxa si hi ha eventualitats
Pots fer bé la teva feina, però mai no estem lliures de patir eventualitats : una crisi econòmica, una pandèmia o una inflació derivada d'un conflicte bèl·lic poden portar problemes en l'execució del Pla de Creixement.
Si el problema està derivat de factors externs sobrevinguts i imprevisibles , convé fer canvis . I això implica tenir obertura de mires per fer-ho sobre la marxa i redireccionar els recursos on millor puguin rendir. Tot i això, qualsevol canvi ha d'estar sempre degudament justificat, així com les alternatives que s'implementaran.
Al capdavall, una de les claus de les empreses que creixen i que resisteixen els envits és, precisament, la capacitat d'adaptació als canvis.
T'ajudem a escalar el teu negoci
Escalar un negoci és possible si tens el capital humà necessari, la tecnologia, lassessorament i saps invertir correctament. Necessites ajuda especialitzada? A Kawaru Consulting t'ajudem a fer el pas i per fer realitat el teu objectiu. Contacta'ns i t'informarem!
