Internacionalitzar la teva empresa és un dels reptes per diversificar les fonts d'ingrés, captar noves oportunitats de negoci i créixer. Coneix com fer-ho.
5 passos imprescindibles perquè puguis internacionalitzar la teva empresa amb èxit
Com a principi general, tingues present que la internacionalització de l'empresa no pot ni ha de ser una fugida endavant. Què vol dir això? Que aquests processos s'han d'iniciar quan hi ha una certa estabilitat interna . Només llavors, et pots permetre els recursos per fer el pas a nous horitzons.
D'altra banda, l'eclosió i el desenvolupament de la intel·ligència artificial (IA) , juntament amb l'automatització, ofereix diverses alternatives perquè redueix , i molt, els costos . Això permet que s'estalviïn molts passos i que es necessitin menys recursos per fer front a la internacionalització. Avui no és una quimera que una PIME es vulgui internacionalitzar.
I aquest procés no és, en cap cas, fruit de la improvisació, com res en una empresa seriosa. Segueix una lògica metòdica i cronològica que no has d'obviar. Aquests són els 5 passos a fer:
1. Internacionalitzar empresa: fer una anàlisi DAFO
L' anàlisi DAFO o FODA és el primer pas que has de fer per veure quin és el teu punt de partida. I això és bo, perquè revisaràs qüestions internes i externes de pes.
A nivell intern, l'anàlisi serveix per detectar les teves debilitats i fortaleses . Debilitats en el sentit de punts interns de lempresa que shan de millorar de cara a la internacionalització. Fortaleses, que serveixen com a avantatge competitiu per sobre d'altres empreses del teu sector. Al cap ia la fi, es tracta de solucionar els problemes que tens a dins abans de fer aquest pas.
A nivell extern, es tracten les amenaces i oportunitats . Amenaces que vénen pels problemes macroeconòmics o pels de conjuntura del mercat. Oportunitats, derivades per períodes de bonança econòmica o davantatges fiscals o dimplantació. De tota manera, amb la tecnologia blockchain es poden esquivar alguns daquests problemes.
2. Seleccionar el o els mercats exteriors
Un cop llest el DAFO i confrontat, podem triar quin és el mercat (o els mercats) d'implantació de l'empresa. Moltes vegades, hem de limitar les possibilitats, així que els criteris a triar han de ser clars: facilitats dimplantació, potencial de creixement i qüestions culturals (idioma, costums…). Com menys treball de formació prèvia necessitem, millor que millor.
La distància física influeix, això és indubtable, però les diferències culturals també són una barrera dentrada. I encara que l'anglès faci la funció de llengua franca, hem de pensar en arribar al client final. Això és tant o més important quan la teva empresa es dedicarà al B2C.
3. Fer contactes per a la implantació
Els contactes per implantar- se són fonamentals perquè es tracta de tenir presència estable. Hi ha diverses fórmules: des d'una entrevista amb els membres de la Cambra de Comerç al contacte directe amb altres empreses locals que es vulguin associar amb tu; també pots tenir persones sobre el terreny que vulguin invertir al teu projecte.
Si es tracta duna startup , fer una ronda dinversió pot ser una opció molt interessant. Però, en qualsevol cas, ja sigui amb recursos propis o amb recursos externs, has de tenir prou infraestructura per fer el salt.
4. Definir els canals de comercialització
Quan ja tinguem una idea dimplantació i les persones que es poden encarregar, cal definir els canals de comercialització . Això és crucial quan es tracta d'empreses que comercialitzen mercaderies físiques, ja que els processos de transport determinen la qualitat del servei i, en darrer terme, la taxa de beneficis de les empreses. No es tracta només del què, sinó del com vendràs.
Compte, a l'anàlisi DAFO ja s'hauria de saber alguna cosa d'aquesta qüestió, bàsicament quan parlem d'aranzels o estabilitat del país. Però, de vegades, poden existir diverses vies; doncs bé, aquest és el moment de decidir-se per una o altra.
5. Implantar la companyia de forma física
Finalment, caldrà implantar la companyia de forma física . Les opcions, bàsicament, són dues: fer-ho ex novo , comptant 100% amb recursos propis, o implementar una forma de col·laboració amb una empresa local , anomenada joint-venture . En funció del que t'interessi, dels teus recursos i de la teva visió a mitjà i llarg termini, t'interessarà més una o altra opció.
Tinguem present que la implantació pot ser mitjançant una delegació pròpia o aprofitant altres oficines i la seva infraestructura. Pensa que la implantació física és una opció que va a llarg termini. Per tant, assegureu-vos que tots els passos anteriors han estat reeixits.
En conclusió…
Internacionalitzar una empresa és un procés en què les noves tecnologies poden fer molt per reduir costos. I, en aquest sentit, cal aprofitar les possibilitats que s'obren, sobretot, per a les PIMES. A Kawaru Consulting et podem ajudar i assessorar perquè facis el pas amb garanties d'èxit. Coneix-nos !
